近年来，山东如何吸引海外游客成为一个重要议题。一场特别的会议给出了新的方向。

山东入境游市场迎来强劲增长

在9月28日举办的"跟着孔子研学游"入境旅行商推广大会上，携程集团山东分公司总经理张琨深入分析了当前山东入境游市场的最新趋势，并推出了一系列主题研学专项扶持政策，旨在推动当地文旅产业升级和儒家文化IP的国际化推广。

市场新趋势：从观光到沉浸式体验

数据显示，今年山东入境游交易额同比增长超60%，入境人次增长超40%，增速位居全国前列。与传统观光模式不同，当前入境游客更倾向于主题化、深度化和个性化的旅行方式。

张琨指出，海外游客的出行决策已发生显著变化，从以往的"先选目的地再规划行程"转变为基于内容种草的主题导向出游模式。其中，研学主题游增长最为迅猛，以孔孟文化为特色的儒家文化研学IP，成为山东在东亚、东南亚市场中的核心竞争优势。

消费偏好：深度体验与个性化选择

入境游客的体验偏好正从传统的打卡式观光转向沉浸式的深度体验。青岛团岛农贸市场、北村早市等特色餐饮和市井美食热度持续上升，成为新的网红打卡地。

跟团游形态也在发生变化，大型传统观光团逐渐减少，取而代之的是4-6人的精品小团和定制化深度游。此外，目的地的反向选品策略也变得更加精准和灵活。

未来机遇：差异化发展与市场细分

张琨认为，入境游与国内游客流高峰存在互补性，这有助于优化文旅资源利用效率，并释放更多消费潜力。同时，山东丰富的冬季冰雪资源为面向东南亚市场的推广提供了独特优势。

针对"跟着孔子研学游"IP的未来发展，张琨建议应依托文旅大数据，根据不同国家和客群的特点进行精准推广，持续开发沉浸式研学产品，让孔孟文化成为山东入境旅游走向世界的核心名片。

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